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新聞分享



大數據時代來臨，中小企業拎著一只皮箱走遍全世界的時代過了；如何讓大企業相中？必須懂得如何為自己鍍金。

十月初的一個周末，連續兩個強颱過後，北台灣出現艷陽高照的好天氣。中華談判管理學會邀請從事行動輔助發展的台灣中小企業康揚公司，分享打造品牌的經歷；從總經理陳英俊侃侃而談中，似乎也看到康揚海外拓展市場雨後天晴的經營成果。

印度市場奏捷 雃博、百略爭相靠攏

康揚成立三十年，非屬上市櫃公司，是台灣典型的中小型企業；負責人陳英俊身上，也流露著中小型企業主殷實的氣質。這一場經驗談，陳英俊提及康揚如何在大陸市場失利，轉戰印度。如今，康揚已是印度領導級的輪椅製造商，市佔率達百分之四十，在當地，具有一千四百家經銷商、二十個倉儲物流中心，陳英俊稱自己是「三十年磨一劍」。

在印度市場，康揚的Karma品牌經營奏捷，所打響的名號，也驚動了台灣上市櫃公司：百略和雃博，雙雙爭取和康揚策略結盟，借助Karma在印度綿密的行銷通路，順勢打開APEX以及Micro life在印度市場的能見度。

康揚的案例，不只說明打造一個國際品牌的困難度，更透露一家未上市櫃的中小企業，因領域專精，成為上市櫃公司爭取合作的對象。所以，台灣好公司不一定落在股市每日交易的看板上，而它們卻極有可能是看板內上市櫃公司的關鍵助力。

螞蟻雄兵 貢獻台灣十分之一出口總額

不少中小型的好公司一如康揚，很低調；但它們對台灣出口的貢獻佳績， 卻藏不住，一一豐富了全美領導級商業資料庫業者鄧白氏（Dun&Bradstreet）的大數據內涵。自二○一四年起，鄧白氏開始進行台灣「一千家中小企業精英評選」，所謂中小企業，是指資本額在一千萬元以上、八千萬元以下，員工人數二百人以下，而有超過五成公司規模在五十一人至一百人間。根據該美商二○一五年的評選結果，一千家中小企業的出口加總，竟然佔台灣出口的十分之一，其中，約百分之九十八以上是中小企業。這一千家是從一百三十幾萬家的中小企業中，以具有出口實績為第一道關卡，挑選出三、四十萬家公司，再選出千家，所以，這一千家中小企業可謂是千中取一，但是，卻創造出十分之一的產值，可以想見中小企業螞蟻雄兵的貢獻。

鄧白氏的千大中小企業評選，主要是根據該美商全球大數據，透過台灣數據資料庫分析主要指標，如財務壓力指數、付款指數、採購力指數、過去三年出口實績、產業分佈以及負面消息訴訟等篩選出千大中小企業。

今年鄧白氏舉辦第三屆「一千家中小企業精英評選」，統計三年入圍千大中小企業有二○七九家，其中，有二六八家企業連續三年都入圍千大中小企業，四五七家企業是今年第一次入圍，另有九十四家企業在二○一四年入圍，但二○一五年掉出榜外，今年，又重新回到千大企業內。(文未完)

【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》第841期。尊重智慧財產權 如需轉載請註明出處來源。】

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