林志祥

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一周大事

新聞來源: 魔方網

龐益軍目前擔任北京益游（Y2games）遊戲公司創始人兼 CEO，曾任職於巨人、盛大、遊族及崑崙等 4 家上市遊戲公司並負責市場推廣相關工作。他在 2013 年 4 月加入崑崙萬維並組織建立中國手遊發行中心，在端遊式手遊推廣理論上成功發布了《武俠Q傳》與《劍魂之刃》等手機遊戲。

▲北京益游（Y2games）遊戲公司創始人兼 CEO 龐益軍

該公司目前成立 3 個月左右，團隊旗下成員 40 人，已經後續準備了八款手機遊戲產品，甚至還有幾款正在洽談中，其中一些涉及到知名 IP，像是中國知名的兒童卡通《豬豬俠》的原版 IP 及網路知名《斗破蒼穹》，甚至還有一些國外知名的 IP 遊戲， 像是日本角川書店株式會社所授權的 RPG 遊戲《冒險與挖礦》的遊戲，你可以想像這些手機遊戲，都同時出現在一家剛成立不久的中小型手機遊戲發行公司嗎？

對於這些成績，龐益軍表示：這是中型公司的優勢所在，更是建立在 Y2games 團隊發行的豐富經驗及創造性，我們這些人對於遊戲夢想和情感的堅持，更是讓 Y2games 在短短三個月之內站穩腳步的原因之一。

現今創新是一個非常老話題了，龐益軍認為，一個大公司創新是微創的方式，真正在玩命做顛覆的是小團隊，雖然有些小團隊真的是在玩命，因為一款遊戲若上線後不成功，這公司可能就這樣陣亡了。然而中型公司的優勢在於，既有可以顛覆創新的條件以及實力，相對小公司又有足夠的承擔風險的能力，即使一兩款產品失敗了，也還有後路可以繼續地做下去。

據指出，Y2games 公司曾簽下過一些產品，當時這些產品 CP（Content Provider）只製作兩個星期，給他們看的 DEMO 只有核心的創意價值，但是他們毅然決定簽下這產品。一般來說，發行產品的時候會依照產品本身的完成度有所要求，這樣才能做出精準的評估價值，但龐益軍提及，Y2games 和 CP 接觸時候，我們不看整體的產品內容，只看團隊的想法，因為要創新就要做顛覆式產品。

龐益軍表示：Y2games 在做的一款手機遊戲產品《冒險與挖礦》，我們定位的角度是輕度 RPG。所以《冒險與挖礦》的網頁遊戲是一款放置離線的掛機沙盒遊戲，當然手機遊戲也會被誤解為掛機遊戲的可能性，因為練級的過程是可以利用「掛機」方式完成，但練級之後「玩」的感覺，仍舊是遠高於其他掛機遊戲的玩法。以這個輕度的RPG核心把練級的「過程」釋放出來，再將重點放在練級之後的「玩法上強化」以及「遊戲模式」做調整上的顛覆，才能整體展現出產品的價值性。

當然我們也不排斥產品做好了再來談，但是主要還是看想法簽下產品，雖然存在一定的風險，因為畢竟不是每一款創意都能成功地打入市場，但是對於這方面的技術我們很有自信，因為我們只要覺得這個團隊想法很好，心裡對這款產品就已經有一個計劃存在，因為我們有技術部，對於這些風險評估，我們有能力可以承受失敗的後果。

▲北京益游遊戲公司共同創辦人兼 CEO 龐益軍、CMO 賈子贇、COO 楊昊

龐益軍認為推廣的三個重點：抓細節、拚行銷、定通路

第一抓細節

我之前在很有豐富經驗的大公司擔任發行的經驗，現今自己出來創業，我認為在發行方面的關鍵，中型公司與大公司的差別在於抓細節，無論是對營運、市場還是其他的部分，一定要抓住一個重點，針對產品聚焦部分，然而這些點就算找大公司，它們其實也都不太在意這些存在的漏洞。雖然大公司會抓細節，那是因為實力夠才會注意很多東西，但小公司的精力反而比大公司更有聚焦的優勢存在。

舉例來說當時 Y2games 上線的《豬豬俠愛射擊》，這就是一款小學的遊戲，那麼市場人員就要環繞針對小學生互動做計劃，很少公司願意對兒童做推廣，那我們就認真地去對小學校園推廣，當時在這款還沒有做通路推廣時，每天就已經有上萬元進帳的效果，那做了推廣效果就會更加明顯。

第二拚行銷

如果談未來手機遊戲市場會以什麼重點，我們認為是行銷，因為中小公司不一定能拚廣告投放，大公司一個廣告則能投下 5000 萬，中小型公司一輩子都無法投下 5000 萬。如果要具有創意的行銷手段，就是能以最低的成本展現良好的推廣效果，一個成功的行銷會比廣告投放的效果明顯。

第三定通路

做通路是產品發行最重要難的部分，這是無法忽略的，我們目前有四個大通路，以及兩大合作聯盟，但重點在於針對不同的遊戲來做定位的通路，以《豬豬俠愛射擊》為例，根據市場調查的研發在優酷及 PPS 小朋友特別多，那麼就針對這兩家通路上做深度營運，並且只要做關聯性的推廣就串聯這兩家，那一定就會有明顯的效果存在。

本篇新聞相關連結：

北京益游遊戲公司網站





《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上

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